最近黑神话悟空全球销售近2000万份，成功破圈，成为家喻户晓的国产3A神作。有人不禁会问，黑神话主创团队是来自腾讯，但是为啥这帮人没有在全球游戏No.1的腾讯做出来？笔者在这里浅显的分析一下原因。

首先，黑神话悟空作为第九艺术，其艺术价值毋庸置疑，但是其商业价值非常有限。据腾讯2023年全年的财报显示，净利润1152亿元，保守估计游戏有500亿元。黑神话悟空按2000万套计算，营收只有53亿，如果排除研发和宣发等费用，利润率为33%，那么大概为17.8亿元。但是黑神话从立项到上线，耗时6年左右，那么将利润平摊到6年中，每一年才3亿元，这相比于腾讯每年游戏500亿营收简直就是九牛一毛。更何况3A游成功率不高，投资这类游戏会冒着非常的高风险。如果你是职业经理人，领导着一个几百人的游戏研发团队，你会重投入3A大作吗？大概率给出的答案是否定的。

正所谓，在其位，某其政，你属于什么生态位就应该做什么事情。游戏科学团队是幸福的，他们在自己热爱的事业上得到的成功，用爱发电成功！但这是幸存者偏差，与他们类似的团队消失了无数，大众却不知道。腾讯的决策也没错，这么多优秀人来工作，大多都是为了挣钱，稳稳的幸福比风花雪月更重要。大家还是要务实一点，不要被网上的部分舆论带偏。如果你有机会在黑神话立项的时候选择腾讯或游戏科学，大多数人仍然会选择腾讯，因为大多数人不是富二代，家境不允许拿职业生涯冒险，稳稳的幸福仍然是主要选择。看看现在大学生毕业招聘的热门公司和职位，应该也能够推理到这个结果。

在选择海外买量的素材赛道问题上，也面临着同样的问题。视频素材有很多种类，比如蒙太奇混剪，KOL主播，UE动画，微动视频，游戏内录等。每一类视频制作的周期，成本，以及线上效果都不同。比如KOL，需要支付大量的授权费用，以及管理和发掘KOL。UE视频制作周期较长，可以天马行空，但是存在over promise的风险，给用户带来欺骗的感觉。内录的视频自由度也很大，效率很高，但是画质肯定不能和UE比。蒙太奇混剪可以突出游戏硬核内容，但是没有剧情，不容易成为爆款。微动视频可以借助AI生图进行天马行空的构想，效率很高，但是一致性和可控性仍然需要解决。每类素材都有优点和缺点，如何分配其占比就变得非常重要。这就好比投资，手上有好几个标的，如黄金/股票/债卷/现金，如何进行分配，来保证收益率符合既定目标。数据驱动非常重要，需要有全面的素材粒度的指标，如前链路的CTR，CVR，IMP，CPI，以及后链路的留存率，付费率等。然后根据阶段的性的目标，动态配置不同赛道素材的比例，以实现ROI最大化。

道理虽然简单，但是实现过程重可能遇到各种问题。比如KOL团队的工作就是管理，发掘KOL，如果KOL内容效果不好而削弱其投入，结果可想而知。同理，UE的制作管线建设前期投入也很大，如果因为其效果不好就减少生产，那么这个团队如何生存？不同类型的素材管线都有类似问题，这里就不一一列举。所以，道理很简单，一但牵扯到错综复杂的利益关系，落地就阻力重重。不过这属于团队治理的范畴了，这里就不展开讨论。

不管怎样，ROI是永远的北极星指标，每次在犹豫不决时，从短期ROI和长期ROI思考，结论也许就在眼前。黑神话悟空的例子是这样，买量素材赛道分配的例子也是这样。