2020年4月起，笔者开始从事游戏海外买量的工作，摸爬滚打滚打已经有3年半时间了。从起初的迷茫不知所措，团队初期的不稳定性，广告平台隐私策略收紧，到现在的豁然开朗，经历大大小小的挫折和决策不计其数。因此，借助这个系列随笔来记录此过程，同时将自己的一些思考和经验沉淀下来，作为日后的参考。

游戏领域，海外买量目前最主要的平台就是Google，没有之一。第二梯队是Meta（Facebook母公司），Tiktok，Twitter等海外主流媒体平台。这些主流的广告平台对自有流量非常封闭，行业内戏称他们为“围墙花园”，即里面的花（流量）非常美丽，但是被围墙隔离开了，广告主要想欣赏它们，必须遵守（流量平台的）规矩。更通俗一点，就是广告主无法直接碰触到流量本身，无法将广告主固有的数据和算法能力直接作用到买量过程中。当然，这在一些中小广告主而言不是问题，但是对一些大厂而言，无疑是大象带着镣铐跳舞，自废武功。

广告平台是强势的一方，他们在某种意义上垄断了流量，这样可以使得平台方的流量价值最大化，所以最近国内的一些广告平台也纷纷效仿。这也是最开始，我们迷茫的原因。作为一个从事游戏挖掘和推荐算法多年的从业者来说，面对围墙花园，我们过去的方法论毫无用武之地。因此，团队的一位骨干成员加入不久后就选择了离开。现在回想起来，确实能够理解当初他的选择。他后来跳去了一个广告平台性质的垂直领域公司做推荐算法，算是可以将他自己的经验发挥到极致了吧。

但是，随着我们对“围墙花园”们更深入的研究，我们逐渐发现了一些必须广告主可以做的事情，即那些广告平台永远做不了的事情，具体是什么事情，先卖个关子。广告平台的目标是将每一份流量卖尽可能多的钱，而广告主的目标是花最少的钱买到价值最高的流量，也就是ROI最大化。在这个过程中，广告主不光要跟广告平台博弈，还要跟其他广告主博弈。本质上，这是一个“内卷”的过程，只有通过不断努力，成为“卷王”，才能在有限的资源中获取最大的流量份额。所以算法工程师的职责就是帮助广告主在这场残酷的流量争夺战中胜出！

具体有哪几个方向，算法工程师可以发力，咱们下次再说。